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城乡太阳能热水器加盟商如何制胜终端市场

2015-08-21 19:46:43 作者:高得乐 来源:高得乐 点击数:
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     太阳能热水器加盟

     随着太阳能行业强烈竞争的出现,无论是企业还是加盟商都在寻求出路,那么如何才能走得更长远呢?那么我们就要了解消费者的心理,确定他们的消费行为,在物质生活满足的今天,更追求精神上的享受,我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。二是人们也开始追求品质生活。但我们从另一方面看,加盟商只是片面认为城乡消费者追求低价格的消费心理,不了解目前他们慢慢地朝着品牌化发展。所以导致很多的城乡太阳能热水器加盟商感到生意难做,终端难搞,于是抱怨行业竞争太激烈、总部支持太少。其实价格并不是主导市场的唯一因素,还有很多因素决定着市场。

     一、店面装修,一个好的环境容易让消费者停留更多的时间,更多的时间就为业务员介绍产品留下机会。从目前的状况看,城乡太阳能热水器加盟商还没意识到这个问题的存在。他们的店面往往是简单装修,甚至只是摆上几件产品,这种环境让消费者没有停留过多的时间,他们认为店面规范才能体现出这是一家合格规范的治理单位,才能提供质量好的产品。

     二、团队素质偏低,城乡太阳能热水器加盟商为了节约成本以及图个简单方便,他们更多时候愿意选择自己身边的亲朋好友,这就造成了团队没有经过专业的培训,有的甚至都不懂得招呼客户,在客户进店时,没有给客户一个热情的招待,也无法将产品的卖点以及优势介绍给客户了解。

     就目前的行业前景来看,太阳能热水器加盟商必须打造品牌服务口碑。随着交通越来越方便,更多处于城乡交界处的消费者,愿意多走几步路,去大城市选择一线市场的产品,这就体现了一线市场的权威吸引力。究其自身根源,为什么城乡地区的产品吸引不了消费者,我们从自身原因出发。除了门店装修简单和团队素质偏低外。还有重要原因服务口碑,在城乡地区中,居民大多数是宗族关系的亲朋好友,良好的服务建立优质的口碑服务,通过口碑营销的方式,让更多的客户对我们产品的信任,这样就建立了良好免费的“品牌”优势。

     城乡地区太阳能热水器加盟商如何制胜终端市场方法有很多,更多的是需要加盟商主动出击、寻找每一个可突破的细节,知己知彼、方能百战不殆。

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